你是否也在感叹卫浴行业越来越难做了，甚至萌生改行的念头？

你是否在抱怨代理商加价太高，导致你没有利润，越做越累？

你所在区县是否有十几家，甚至几十家卫浴店在跟你竞争......

如果你正在经历这些，希望本文可以帮你找到方向。

生意难不难做，归根结底是你有没有竞争优势的问题，任何行业都有人在赚钱，有人不赚钱或被淘汰出局，卫浴行业也同样如此。作为卫浴经销商，你是否有思考过，

你和你当地的竞争对手相比，究竟有什么优势呢？

如果没有优势，凭什么你的生意会比别人好呢？

（图片来源：乐谷卫浴logoo供稿，侵删）

所谓优势，既包括经销商能力、人脉资源、店面位置、店面大小等自身优势外，也包括所经营的品牌优势，本文侧重于经营的品牌来分析。

卫浴品牌的优势，无外乎两个方向，一个是品牌知名度，一个是产品性价比。

一般来说，品牌知名度越高的，其营销费用越高，产品价格也越高，其消费群体一般定位于经济收入比较高的家庭，这就是为什么国内外一线品牌在一二线城市市场份额更高，在三四县城市市场份额相对较小的原因。

中国2019年最新统计城市数量为337个地级市，其中一二线城市49个，占比14.%；三四线及以下288个，占比85.5%。三四线市场潜力巨大，有待挖掘。

居民收入和品牌知名度呈正比，和产品性价比呈反比。简言之，经济越发达的区域，人们更注重选择卫浴大品牌，经济越不发达的区域，人们选择卫浴更注重性价比。中国目前80%以上群体仍处于追求性价比的阶段。

这里特别强调，性价比是指质量和价格的比值，不是指价格低，很多人把性价比等同于价格低是犯了概念上的错误。

例如：A品牌品质100分、价格90元，其性价比得分为1.1；

B品牌品质60分，价格70元，其性价比得分为0.86。

B品牌价格比A品牌低，但A品牌性价比比B品牌高，一句话概括就是B品牌比较便宜，但买A品牌更划算。

这也充分解释了为什么市场货虽然便宜却总是打不过品牌的原因。

众所周知，卫浴行业是一个低关注度行业，除了业内人士对行业品牌有一定了解外，消费者对于卫浴品牌的认知几乎属于小白的阶段，越是三四线城市是如此，知名品牌本身就不多，且大多数已经有人在代理，如果你还没有抢到有优势大品牌，你就应该往性价比这条路发力了。

（图片来源：乐谷卫浴logoo供稿，侵删）

乐谷卫浴通过区县代理模式，实现了对高性价比的完美打造。

所谓区县代理，即品牌厂家直接面向卫浴零售商招商，省掉省、地级代理赚差价的模式。

乐谷卫浴是是国内最早从事卫浴生产的企业之一，积累了46年的行业经验，乐谷品牌坚持高品质的定位，近来年先后取得了中国卫浴行业十大品牌，德国IF设计奖、红棉奖、金勾奖等近百项荣誉。企业＊＊＊以前瞻性的眼光，于2018年底大胆创新，果断转型区县代理模式，缩短了渠道，更加接近和了解市场需求。

乐谷卫浴的品牌愿景是“让更多家庭享受高品质家居生活”，为了让更多家庭能轻松买得起高品质卫浴产品，乐谷卫浴在价格方面坚持走亲民化路线，同等品质，定价比国内一线大品牌低20%左右，同时由于乐谷卫浴采用的是区县代理模式，把原本属于代理商的25%左右的利润直接让利于市场，

在终端上，与当地一线品牌分销商比，乐谷卫浴性价比优势高出40%左右；

与当地二线品牌分销商比，乐谷卫浴性价比高出25%左右。

经过一年多的沉淀，乐谷卫浴区县代理模式已经初露锋芒，其在终端的优势越来越明显。

经销商寻找区县代理的厂家合作要避免两大坑？

一、假借区县代理名义，但价格仍按分销商价格供货的厂家要谨慎；

二、没有实力、没有品牌运营能力的小厂家要谨慎，道理很简单，质量不稳定，没有品牌运营能力，再便宜也没用。

为什么很多厂家不走区县代理制？

众所周知，卫浴厂家是一个重资产运营的模式，销量的急剧波动会对企业生存造成极大的影响。由于历史原因，大多数卫浴厂家渠道都是传统两级代理模式，如果要骤然转型区县代理模式，必然面临区域总代理的反攻，渠道分销商可能被转为经营其它竞争品牌，企业面临风险很高。众多卫浴厂家虽然也很想转型区县代理模式，但考虑到转型的风险，大多采取逐渐转型的方式，一般都从销售薄弱的区域开始切入。

可以断言，随着物流的越来越发达，区县代理模式，是卫浴行业发展的必然趋势，早在10几年前，涂料行业的立邦漆就已经大胆转型了这个模式，并奠定了中国市场老大的宝座不变，卫浴行业的你，准备好了吗？

（文章来源：乐谷卫浴logoo供稿，侵删）